Телефоны:

+7 (495) 673-40-74

Внимание

Компания ООО "Энтузиаст" проводит распродажу. Более детальную информацию уточняйте у менеджеров компании.

Однако многие экономисты

Однако многие экономисты и политологи ставят по сомнение такое объяснение сущности маркетинга и свободного предпринимательства. Они утверждают, что в действительности, ни один потребитель не нуждается именно в гамбургере из ресторана McDonald's, или спортивном автомобиле (Porsche(. В ответ на подобные заявления мы выдвигаем следующие контраргументы. Первый имеет политический оттенок и затрагивает свободу каждого индивида покупать или продавать то, что он желает (при условии, что его действия не наносят прямого ущерба окружающим). В случае ограничения свободы предпринимательства право устанавливать, что именно будут производить фирмы, и что именно будут покупать потребители, переходит в руки государственных чиновников. Но государственный социализм не один раз доказал свою экономическую неэффективность и пренебрежение правами личности. Второй аргумент связан с природой человеческой психологии и поведением. Как сказали бы социологи, маркетинг не создает потребности, поскольку они первичны, однако он способен задать направление их развития.

Чтобы понять этот важный момент, необходимо уметь различать нужды, потребности и спрос [16] .Нужды — это чувство настоятельной необходимости удовлетворения основных надобностей человека. К основным нуждам людей относятся потребности в питании, жилье, привязанности, уважении и самосовершенствовании. З. Фрейд, А. Маслоу, Ф. Герцберг и другие социологи показали, что нужды создаются отнюдь не маркетологами, а определяются человеческой натурой и природой социальных отношений.

 

Если нужды — весьма широкое понятие, то потребности — более частное. Потребности — это специфические формы удовлетворения человеческих нужд. Физически основные человеческие потребности могут быть удовлетворены хлебом, молоком и некоторыми овощами на сумму около GBP 5 в неделю. Возможно, эти продукты — все то, что требуется людям для существования, но далеко не все то, что они желают. Подросток хотел бы пообедать гамбургером (Big Mac( и фруктовым коктейлем, а его отец — предпочитает хорошо прожаренный бифштекс и шампанское (Chateau-Lafite(, урожая 1976 г. В Китае, во времена правления председателя Мао, потребности одного миллиарда людей в одежде удовлетворялись одинаковыми однотонными примитивными хлопчатобумажными костюмами, в то время как они мечтали о джинсах (Levi(, кроссовках (Nike(, футболках (Lacoste( и красивых платьях. Нужды просты и не слишком разнообразны — потребностей много и они более изысканы. Потребности формируются тенденциями в социальной и культурной сфере, а также средствами массовой информации и — маркетинговой деятельностью фирмы.