Я сидел и смотрел на лежащий передо мной конверт с ощущением ребенка, который рождественским утром открывает упаковки с подарками. Видя на конверте логотип компании, я, конечно, достаточно хорошо представлял себе, что находится внутри. После нескольких месяцев терпеливой работы сделка наконец была завершена. Для этого понадобились огромные коллективные усилия. У меня пробежали мурашки по телу, которые отчасти объяснялись звуком стального ножа, разрезающего бумагу, а отчасти были следствием адреналина, бурлящего в крови. Я осторожно сунул руку в конверт, достал оттуда один-единственный документ и развернул его. Это был чек на 1 175 206,16 доллара.

Пока я наслаждался победой, мысли уносили меня в прошлое, охватывающее тридцать лет работы в сфере недвижимости. Как мы сумели дойти до таких высот? У меня еще свежи были в памяти дни, когда с трудом удавалось наскрести денег на обед. Что же изменилось? Почему сегодня мы с такой относительной легкостью можем заработать миллион долларов на одной-единственной сделке, а в прошлом приходилось думать, где раздобыть денег на жизнь? Когда первые ощущения схлынули и я немного отдышался, на ум пришло одно слово. Это была не «экономика» и не «конъюнктура». Это слово вообще не имело отношения к деньгам. Оно звучало очень просто – «формула».

Слово «формула» редко произносится применительно к недвижимости. Нам часто приходится слышать о формулах в математике или химии, но не в сфере недвижимости. Какое отношение к зарабатыванию денег может иметь набор букв и цифр, связанных между собой математическими знаками? Эта мысль заставила меня улыбнуться и задуматься о том, как мало людей, занимающихся недвижимостью, осознают значение хорошей формулы. Я почувствовал, как меня охватывает волна радости при мысли о том, что хорошо бы вывести формулу, способную приносить миллионы.

Возьмите на заметку

Какое отношение к зарабатыванию денег может иметь набор букв и цифр, связанных между собой математическими знаками?

Один мой друг из Гарвардского университета как-то объяснял, что некоторые истины бывают настолько велики и всеобъемлющи, что их невозможно выразить другими средствами, кроме математических. Даже Эйнштейн и его коллеги-физики не смогли объяснить природу Вселенной словами, а использовали для этого уравнения. Формулы позволяют нам сводить воедино и концентрировать большие объемы информации, которые в противном случае были бы слишком необозримыми.

Держа в руках чек на миллион долларов, я вспоминал все события, которые привели к его получению. А что, если составить формулу, описывающую, как все это произошло? Я положил перед собой чек на видное место и просто ради интереса взял лист бумаги и ручку. Удастся ли выразить в одной формуле все основные элементы этого процесса? Поскольку я не слишком силен в математике, у меня не было намерений создать нечто имеющее вселенское значение. Я хотел всего лишь свести свои мысли в простую и сжатую форму. После ряда неудачных попыток, вычеркиваний и исправлений я со странным чувством удовлетворения разглядывал на бумаге плоды своего труда:

Б = [ОП (Т + С)]: B