Следует помнить, что сделки с недвижимостью осуществляют продавец и покупатель. Только они по российскому законодательству являются субъектами сделок и несут ответственность за свои действия в судебном порядке. Риелтор — всего лишь свидетель сделки, у него своя ответственность, но она несоизмерима с ответственностью других сторон. За допущенные просчеты несет ответственность только субъект сделки, интересы которого агент представляет. Поэтому клиенты обязаны контролировать процесс сделки, а действенный контроль невозможен без определенных навыков и знаний.

Именно для этого была написана данная книга. В ней клиенты найдут для себя ответы на целый ряд вопросов, узнают о технологии проведения сделок с недвижимостью. Нам даны практические рекомендации, воспользовавшись которыми можно сделать продажу или покупку жилья более надежной и успешной.

У публикации несколько целей. Первая — создать у читателя более ясное представление о риелторской работе. Вторая — дать основные сведения клиентам об особенностях рынка недвижимости и актуальных аспектах технологии проведения сделок на нем, что будет способствовать превращению клиента в настоящего заказчика (работодателя) для риелтора.

В книге вы найдете ответы на многие вопросы.

Как правильно распорядиться своей недвижимостью?

Обратиться в агентство недвижимости или сделать все самостоятельно?

Как среди множества агентств выбрать надежное?

Какому риелтору довериться, чтобы быть уверенным в правильности сделки?

На что следует обратить особое внимание и чего нельзя упускать из вида при заключении сделки?

Предлагаются критерии для оценки юридической «чистоты» приобретаемой квартиры. Подробно описаны правила проведения презентаций (просмотров и показов) объектов недвижимости, предлагаются конкретные рекомендации по проведению этого важного этапа в реализации недвижимости, указываются документы и приборы, которые риелтор должен предоставить клиенту на презентации, предлагается методика эффективного торга, подчеркиваются правила безопасности, которые следует соблюдать при подготовке и проведении просмотров и показов недвижимости. Автором впервые описана структура 3-альтернативной сделки с недвижимостью.

Представленные материалы направлены на помощь клиентам при осуществлении действенного контроля за правильностью подготовки и проведения сделки с недвижимостью.